任何客戶合作的第一步都是詢價(jià)，五金沖床件產(chǎn)品當(dāng)然也不例外，一個(gè)良好的報(bào)價(jià)，往往便是成功了一半。可是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖床件業(yè)務(wù)員或許老板關(guān)于如何供給良好的報(bào)價(jià)仍然是一知半解。今天為大家分析了，在五金沖床件報(bào)價(jià)方面應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題。

一，報(bào)價(jià)之前要問(wèn)清客戶的詳細(xì)的情況。

現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價(jià)后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報(bào)價(jià)。最終，

許多詢價(jià)就像石沉大海一樣沒(méi)有了后續(xù)的音訊，這其中有的是價(jià)格方面的要素，而有的則是因?yàn)閳?bào)價(jià)太草率不行嚴(yán)謹(jǐn)，給對(duì)方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真實(shí)的客戶會(huì)提早問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問(wèn)題，有的還會(huì)問(wèn)你們加工過(guò)類似的五金沖床件沒(méi)有。

有的采購(gòu)人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部分，所以在看到五金沖床件圖紙后，必定要細(xì)心檢查，看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問(wèn)題，假如有問(wèn)題必定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出，假如報(bào)價(jià)后在提出，會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)或許要提價(jià)。

關(guān)于一些新產(chǎn)品，能夠詢問(wèn)客戶的使用情況，憑仗自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的資料或許加工計(jì)劃。比方，某些要求不嚴(yán)厲的尺寸或許外形，假如能改動(dòng)的話或許能夠減少?zèng)_床廢料降低成本。

五金沖床件報(bào)價(jià)技巧

二，必定要學(xué)會(huì)取舍

有些業(yè)務(wù)員，面對(duì)詢價(jià)著，不論對(duì)方是情況，都會(huì)細(xì)心的去報(bào)價(jià)。其實(shí)不然，接到詢價(jià)后，必定要先分辯這是不是真實(shí)的客戶，免的在同行或許無(wú)聊人士身上糟蹋自己的寶貴時(shí)刻。

其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辯的，主要能夠通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辯是不是真實(shí)的客戶：

1、詢問(wèn)對(duì)方公司名稱。

假如對(duì)方不告訴你公司名稱，這種詢價(jià)必定要注意了。不愿透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價(jià)。

2、看圖紙。

假如圖紙十分的不專業(yè)，連最基本的公差等級(jí)、資料要求、圖紙?zhí)柕榷紱](méi)有標(biāo)示的話，不靠譜的可能性比較大。

3、看對(duì)工廠的關(guān)懷程度

真實(shí)的客戶都是比較關(guān)懷工廠的實(shí)際情況的，比方：有多少臺(tái)沖床、能不能獨(dú)立加工沖床模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。關(guān)于那些，不來(lái)調(diào)查工廠反而讓你去他那的，必定要細(xì)心分辯了。

也有許多客戶詢價(jià)，僅僅想看看你的報(bào)價(jià)，然后以你的價(jià)格做參閱多問(wèn)幾家價(jià)格，關(guān)于這樣的客戶，無(wú)論報(bào)什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。關(guān)于這種客戶，建議做沖床廠的朋友說(shuō)：對(duì)不住，我感覺(jué)你對(duì)咱們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎？　

三，合理的含糊報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類，有時(shí)候也會(huì)被同行利用。所有，業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)時(shí)，必定要會(huì)見(jiàn)機(jī)行事。盡管報(bào)價(jià)必定要精確，可是合理的含糊也是有必要的。含糊報(bào)價(jià)主要是為以后客戶砍價(jià)留有余地。假如最終客戶砍價(jià)，你一點(diǎn)也不將，反而會(huì)讓客戶計(jì)劃。當(dāng)然含糊報(bào)價(jià)必定要掌握好尺度，不然價(jià)格太高會(huì)使得后續(xù)的商洽沒(méi)了可能性。二手沖床回收

第四，報(bào)價(jià)必定要按時(shí)。

因?yàn)槲褰饹_床件比較復(fù)雜，所以報(bào)價(jià)需求模具師傅、沖床師傅歸納的計(jì)算，這樣就使得報(bào)價(jià)需求必定時(shí)刻。可是容許客戶的報(bào)價(jià)時(shí)刻，必定要做到，假如到了時(shí)刻沒(méi)有計(jì)算出價(jià)格，也需求提早告訴客戶。