任何客戶合作的第一步都是詢價(jià),五金沖床件產(chǎn)品當(dāng)然也不例外,一個(gè)良好的報(bào)價(jià),往往便是成功了一半。可是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖床件業(yè)務(wù)員或許老板關(guān)于如何供給良好的報(bào)價(jià)仍然是一知半解。今天為大家分析了,在五金沖床件報(bào)價(jià)方面應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題。
一,報(bào)價(jià)之前要問(wèn)清客戶的詳細(xì)的情況。
現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價(jià)后,看看圖紙,就匆匆忙忙的報(bào)價(jià)。最終,
許多詢價(jià)就像石沉大海一樣沒(méi)有了后續(xù)的音訊,這其中有的是價(jià)格方面的要素,而有的則是因?yàn)閳?bào)價(jià)太草率不行嚴(yán)謹(jǐn),給對(duì)方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下,真實(shí)的客戶會(huì)提早問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問(wèn)題,有的還會(huì)問(wèn)你們加工過(guò)類似的五金沖床件沒(méi)有。

有的采購(gòu)人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部分,所以在看到五金沖床件圖紙后,必定要細(xì)心檢查,看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問(wèn)題,假如有問(wèn)題必定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出,假如報(bào)價(jià)后在提出,會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)或許要提價(jià)。
關(guān)于一些新產(chǎn)品,能夠詢問(wèn)客戶的使用情況,憑仗自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的資料或許加工計(jì)劃。比方,某些要求不嚴(yán)厲的尺寸或許外形,假如能改動(dòng)的話或許能夠減少?zèng)_床廢料降低成本。
五金沖床件報(bào)價(jià)技巧
二,必定要學(xué)會(huì)取舍
有些業(yè)務(wù)員,面對(duì)詢價(jià)著,不論對(duì)方是情況,都會(huì)細(xì)心的去報(bào)價(jià)。其實(shí)不然,接到詢價(jià)后,必定要先分辯這是不是真實(shí)的客戶,免的在同行或許無(wú)聊人士身上糟蹋自己的寶貴時(shí)刻。
其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辯的,主要能夠通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辯是不是真實(shí)的客戶:
1、詢問(wèn)對(duì)方公司名稱。
假如對(duì)方不告訴你公司名稱,這種詢價(jià)必定要注意了。不愿透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價(jià)。
2、看圖紙。
假如圖紙十分的不專業(yè),連最基本的公差等級(jí)、資料要求、圖紙?zhí)柕榷紱](méi)有標(biāo)示的話,不靠譜的可能性比較大。
3、看對(duì)工廠的關(guān)懷程度
真實(shí)的客戶都是比較關(guān)懷工廠的實(shí)際情況的,比方:有多少臺(tái)沖床、能不能獨(dú)立加工沖床模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。關(guān)于那些,不來(lái)調(diào)查工廠反而讓你去他那的,必定要細(xì)心分辯了。
也有許多客戶詢價(jià),僅僅想看看你的報(bào)價(jià),然后以你的價(jià)格做參閱多問(wèn)幾家價(jià)格,關(guān)于這樣的客戶,無(wú)論報(bào)什么樣的價(jià)格,都是很難成交的。關(guān)于這種客戶,建議做沖床廠的朋友說(shuō):對(duì)不住,我感覺(jué)你對(duì)咱們的產(chǎn)品還不是很了解,你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎?
三,合理的含糊報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類,有時(shí)候也會(huì)被同行利用。所有,業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)時(shí),必定要會(huì)見(jiàn)機(jī)行事。盡管報(bào)價(jià)必定要精確,可是合理的含糊也是有必要的。含糊報(bào)價(jià)主要是為以后客戶砍價(jià)留有余地。假如最終客戶砍價(jià),你一點(diǎn)也不將,反而會(huì)讓客戶計(jì)劃。當(dāng)然含糊報(bào)價(jià)必定要掌握好尺度,不然價(jià)格太高會(huì)使得后續(xù)的商洽沒(méi)了可能性。二手沖床回收
第四,報(bào)價(jià)必定要按時(shí)。
因?yàn)槲褰饹_床件比較復(fù)雜,所以報(bào)價(jià)需求模具師傅、沖床師傅歸納的計(jì)算,這樣就使得報(bào)價(jià)需求必定時(shí)刻。可是容許客戶的報(bào)價(jià)時(shí)刻,必定要做到,假如到了時(shí)刻沒(méi)有計(jì)算出價(jià)格,也需求提早告訴客戶。