10月26日，以“贏領(lǐng)五金?引領(lǐng)川蜀”為主題的雷士照明五金渠道新品發(fā)布會，在成都鵬程?鼎峰動力港雷士照明展廳舉行。雷士照明CEO林良琦、新業(yè)務(wù)開發(fā)兼五金流通事業(yè)部總經(jīng)理張曉、四川運營中心總經(jīng)理馮春天以及400余位四川省五金渠道經(jīng)銷商共襄盛會。

現(xiàn)場，雷士照明CEO林良琦公布了雷士照明五金渠道半年以來的傲人成績。

“順勢而為”，是林良琦對雷士照明五金渠道的簡短詮釋，他向筆者分析：

一是增長之“勢”。據(jù)預測，五金渠道市場規(guī)模達288億元，并將持續(xù)保持7.6%左右的增速，五金渠道大有可為；

二是品牌之“勢”。3-5級市場消費者對高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品的需求不斷增強，對品牌日益重視；

三是整合之“勢”。目前，渠道終端的集中度不斷加強，各地的燈具、建材五金銷售，常常集中在當?shù)貛讉€頭部商家手中，整合趨勢將越來越明顯。

目前在下沉市場，雷士照明的品牌價值遠未釋放，這既是挑戰(zhàn)也是機會。林總談到，雷士照明是一個綜合賦能平臺，今后將在多方面賦能五金渠道經(jīng)銷商，深耕渠道，將近500億的品牌價值釋放出來。

直面五金渠道困境，雷士照明新業(yè)務(wù)開發(fā)兼五金流通事業(yè)部總經(jīng)理張曉現(xiàn)場分析，經(jīng)銷商要開拓進化路徑，從經(jīng)營貨品到運營品牌、從銷售導向到渠道導向、從單項選手到全能選手成長。

對于五金渠道，雷士四川運營中心總經(jīng)理馮春天提到，當下，雷士正處于渠道變革關(guān)鍵期，而雷士的每一次變革都會讓一大批有夢想、有膽識的創(chuàng)業(yè)者圓夢，希望四川經(jīng)銷商抓住機遇，以雷士四川運營中心為后盾，做大做強，共創(chuàng)美好未來。

面向未來，林良琦形象生動地向筆者道明了雷士照明五金渠道未來發(fā)展方向，“業(yè)內(nèi)有個比較形象的比喻，工程是打獵（野味），專賣店是養(yǎng)殖（魚肉），五金就是耕田（主食）。經(jīng)營五金渠道應(yīng)該細水長流，我們要在上面保持足夠的耐心和恒心，而且堅信在未來三年內(nèi)五金渠道一定會成為我們雷士最優(yōu)秀的金牛業(yè)務(wù)。”

采訪最后，林良琦還將上半年雷士照明耕耘五金渠道的經(jīng)驗總結(jié)為，“‘深耕細作、標桿復制’是做好五金流通渠道的基本法門，這是一條長且寬的賽道，剩下的就是堅持長期主義，等待時間的復利。”

近年來，在五金渠道市場，海量的五金渠道商家迫切需要加強與上游企業(yè)的合作，借助品牌的引流能力、溢價能力和抗風險能力，增強在當?shù)厥袌龅母偁幜Α?/span>雷士照明以其頭部品牌諸多不可比擬的優(yōu)勢，圍繞2021“未來萬家”計劃，一步步腳踏實地向前踐行，一步步增加了其在五金渠道成功的確定性。