沖床行業外貿發展現存的問題分析

（一）內部無序競爭、互打價格戰。由于浙江沖床工廠數量眾多，工廠自身素質和競爭力良莠不齊，在激烈海外市場訂單的爭奪過程中，出現內部手足相殘的惡劣現象。特別是近年以來，行業的總產值持續增長，國內需求增長速度滯后，海外市場的接單量成為很多沖床工廠的救命草。一些面臨生存危機的沖床工廠，為了避免因為經營困難破產，紛紛不顧大局，發起殘酷的價格戰搶奪海外訂單。這樣一來，許多原本經營良好、外貿穩定的沖床工廠的業務也受到不同程度的影響，無可奈何也陷入價格戰的泥潭。這種無序競爭給浙江沖床產業的大局產生了嚴重的損害，成為外貿發展的突出問題。（二）自主外貿比例不高、品牌影響力不夠雖然浙江沖床行業外貿這些年保持了較高發展速度，但是整體自主外貿經營的比例不高。以永康為例，2013 年，沖床制品外貿 40.2 億美元，自營外貿只占到 34% ，屬?嚴重偏低水準。浙江沖床工廠數量雖然高達 3 萬家，但是獲得國家批準的自營進出口權限的只有一成左右。大多數工廠要想外貿沖床產品，只得依靠外貿代理公司。影響浙江沖床行業外貿發展的一個因素，是普遍缺乏海外品牌影響力。實際上，浙江沖床行業就算是一些大規模的龍頭工廠，都存在大而不強的問題。至今，浙江沖床行業都沒有在全國范圍內有突出影響力的知名品牌。在進軍海外市場的過程中，品牌影響力的缺失問題更加嚴峻。在當今高度發達的商業社會，沒有品牌影響力，意味著無法在市場上制定有足夠利潤空間的價格，大為降低了盈利能力。沒有品牌影響力，還在相當的程度上阻礙了產品的市場推廣速度，減緩了外貿發展進展。

（三）缺乏自主的國際業務管道、國際市場訊息不對稱。直到今日，浙江沖床產品在外貿發展和海外市場拓展道路上，仍然主要依靠傳統的低端外貿模式。這種低端外貿模式，主要把產品以低價出售給國內的外貿代理公司，或者低價接受國際管道經銷商的采購訂單。目前，整個浙江沖床行業范圍內，還沒有哪家工廠，在海外擁有自己的行銷管道。由于銷售渠道掌握在國外經銷商手中，浙江沖床工廠在外貿行為中沒有足夠的議價優勢，只能分得較低的利潤空間。這種形式下，浙江沖床產品從我國出境到海外消費者手上的過程中，終端價格金額的大比例部分流到了別人的口袋中。由于浙江的沖床工廠沒有意識，或者沒有能力在海外建立自己的業務管道，所以無法正確及時獲悉國際沖床市場的變動資訊。在市場上消費者、經銷商、生廠商三者的大博弈中，浙江沖床工廠作為生產商沒有辦法參與到終端消費環節，因此無法掌握終端市場消費者的需求動態。在此過程中，浙江沖床企業在生產出口型產品時，容易因為錯誤判斷市場趨勢，加工出較多無法被海外市場接納的產品。二手沖床回收

（四）存在較大貿易壁壘風險。浙江沖床行業外貿的物件區域雖然十分廣泛，也越發多元化，可是三個主要市場占總體出口額的比例高達 80% 以上。如此集中的市場份額分布，極有可能引發進口國家設置貿易壁壘的可能性。2008 年經濟危機爆發后，主要進口國家的經濟增長遇到瓶頸，國民失業率上升，越來越多的民眾發聲要把布局在中國的加工轉移回國。雖然由于發達國家的勞動等很多成本項目依然高于我國，發達國家的制造業轉移回國效率低下，但是經常出現進口國家的個別政客和黨派向政府和立法部門施壓，增加對從中國進口產品的政策制約條款。在 2004 年，歐盟發表公報《報廢電子電氣設備令》，該指令要求所有電子電氣產品的制造商要承擔產品的報廢回收和環保處理的費用。在 2006 年，歐盟公布行政指令，要求在歐盟銷售的電子電氣產品不能夠含六種帶毒性質的化學物質。這兩項指令，都跟浙江沖床行業外貿相關，增加了沖床制品外貿的成本。預計未來，主要進口國家對沖床相關產品的限制命令還會出現和增加，浙江沖床行業外貿面臨的貿易壁壘風險非常大。

（五）融資矛盾突出、不積極引用外資。浙江制造業經濟的主要發展模式是“內源式”增長發展，沖床行業也不例外。因為地方經濟發達，本省民間資金活躍程度相當高，降低了沖床工廠利用外資的機會和意識。事實上，海外資金活力對制造業行業機構調整有巨大的推動作用，而民間資金不具備這樣的優勢。國際資金力量除了給行業帶來資金，還會伴隨著引進國外先進技術、前沿的管理模式、國際化的行銷策略，從而促進傳統加工行業快速升級換代，幫助本土工廠對接上國際市場。相關市場調查結果顯示，在整個浙江沖床行業范圍內，就算是龍頭工廠，也沒有很大情愿吸引外資注入，很少有工廠經營管理者能夠充分意識到利用外資的優勢和作用。這種現象，造成浙江沖床產業無法充分利用國際資金資源來解決迫切的融資需求。