沖床出售過程中最大的痛苦不是簽不了合同，而是付出很大努力成交后發(fā)現(xiàn)這是個(gè)圈套。

夏天炎炎，沖床職業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)淡季，再加上本年制造業(yè)整體下滑局勢(shì)的疊加，沖床廠家富余的產(chǎn)能壓力自然轉(zhuǎn)嫁到了出售人員身上。在廠家的鞭笞下，領(lǐng)導(dǎo)的威逼利誘下，出售人員不得不在蒼茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---沖床買家。適得其反，世界上最陳舊的職業(yè)之一，騙子，最活潑的時(shí)分就是經(jīng)濟(jì)最慘淡的時(shí)分，這段時(shí)間碰上騙子的幾率很高，同行們，當(dāng)心駛得萬年船。

沖床由于功能雜亂、付款辦法多樣等特殊性，騙子所設(shè)下的圈套也和一般狀況下的圈套有所不同。常見的有七種，歸根結(jié)底，這些圈套都是使用企業(yè)和人的貪欲而設(shè)下的圈套，要識(shí)破并不難。沖床出售需要堅(jiān)持一顆平常心，驕傲自大，不以物喜，不以己悲，騙子會(huì)無從下手。

第一種 成交前索要回扣和禮品

這種圈套最常見，也是我國(guó)特有的一種圈套。西方國(guó)家商業(yè)賄賂很罕見，這類圈套沒有滋生的土壤。而國(guó)內(nèi)商業(yè)賄賂橫行，某些職業(yè)假如不用商業(yè)賄賂開道簡(jiǎn)直寸步難行，受賄索賄現(xiàn)象在沖床職業(yè)很普遍。

騙子便使用了出售人員的這種心理，先拋出訂單誘惑，然后索取回扣和禮品，或者帶出售人員到合作消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行天價(jià)消費(fèi)以取得消費(fèi)提成。這類圈套雖然損失的金額不會(huì)太大，但是出售人員所浪費(fèi)的時(shí)間和精力卻是巨大的。

破解辦法：沖床職業(yè)需要自律，回絕回扣式出售是根治這類圈套的僅有辦法；假如不得不給回扣，也要不見兔子不撒鷹，沒有全額收到貨款不要有任何付出。

第二種 假收據(jù)

沖床職業(yè)中，最常見的收據(jù)是轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些收據(jù)都有假票，并且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓終究收票者不能實(shí)現(xiàn)。

破解辦法：盡量避免收取收據(jù)，現(xiàn)在網(wǎng)上銀職事務(wù)非常發(fā)達(dá)，除了周末都可以即時(shí)到賬，款到發(fā)貨滿有把握；不要收取生疏企業(yè)的收據(jù)。

第三種 找碴拒付貨款

這種圈套最具有隱蔽性，實(shí)施的往往是大企業(yè)或者是了解的企業(yè)。由于這些企業(yè)的規(guī)劃讓他們具有了很強(qiáng)的議價(jià)才能，或者是已經(jīng)有了必定的來往，出售人員礙于情面容許了對(duì)方分期付款的條件。而對(duì)方已經(jīng)在檢驗(yàn)技能文件中做上了圈套，讓沖床無法檢驗(yàn)而回絕付出余款，或者是故意找沖床缺陷而拒付貨款。技能問題上的法律糾紛是最難以解決的，出售單位打這類官司十有八九敗訴，由于沖床不可能十全十美。

破解辦法：盡量款到發(fā)貨，關(guān)于分期付款項(xiàng)意圖企業(yè)要調(diào)查，假如口碑不好有必要貨款兩訖，即便留有質(zhì)保金，也要寫明質(zhì)保期限一到買方有必要無條件付出尾款，千萬不要寫入苛刻的技能要求；假如是檢驗(yàn)后付款的狀況，關(guān)于檢驗(yàn)技能條件有必要重復(fù)酌量，明確能到達(dá)才能贊同。

第四種 緩兵之計(jì)

通常騙子會(huì)先租借一個(gè)廠房、庫(kù)房、乃至是空地，然后要求出售人員送貨到其指定地址，并稱卸完貨后再帶你去收取貨款，在途中，騙子往往會(huì)想盡辦法托故脫離，等出售人員發(fā)現(xiàn)不對(duì)回來卸貨地址時(shí)，沖床已杳無蹤影。

破解辦法：款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款，讓騙子無機(jī)可乘。

第五種 釣魚

騙子一般先建立一個(gè)皮包公司（乃至虛構(gòu)一個(gè)公司），這些公司往往表面光鮮、一副財(cái)大氣粗的模樣，然后他們便與出售人員簽定采購(gòu)合同，剛開始的幾次小數(shù)額買賣，他們都會(huì)及時(shí)付款，等了解后漸漸提出貨到付款，然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā)，消失在廣袤的中華大地上。

破解辦法：堅(jiān)持款到發(fā)貨的出售辦法是正道，關(guān)于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警覺。二手沖床回收

第六種 投標(biāo)確保金和履約確保金

有才能設(shè)這種圈套的往往是巨騙，其間參與其間的乃至有政府官員，雖然他們也是上圈套的道具。騙子會(huì)規(guī)劃一個(gè)很巨大的制造業(yè)項(xiàng)目，然后向全國(guó)發(fā)布招投標(biāo)信息。誘騙他人簽定底子無法履行的合同，以騙得投標(biāo)確保金和履約確保金及好處費(fèi)。這類騙子的專業(yè)才能很強(qiáng)，并且氣場(chǎng)強(qiáng)大，有必定的布景，很具有迷惑性。

破解辦法：只參與政府投標(biāo)辦和公信力的投標(biāo)公司舉行的招投標(biāo)，回絕參與一些公司內(nèi)部組織需要預(yù)先付出投標(biāo)確保金和履約確保金的項(xiàng)目。

第七種 信用證詐騙

按理說信用證是最安全的結(jié)算辦法，但仍然有人中招。騙子主要使用當(dāng)事人對(duì)信用證的運(yùn)作過程不了解，故意設(shè)置軟條款，使你在不經(jīng)意間違反條款而導(dǎo)致信用證失效，然后到達(dá)騙得財(cái)物的意圖。

破解辦法：請(qǐng)專業(yè)的外貿(mào)出售人員來處理外貿(mào)事務(wù)。

騙子在行騙的時(shí)分總會(huì)露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購(gòu)沖床卻對(duì)沖床功能不關(guān)心，對(duì)沖床參數(shù)一竅不通，連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一竅不通，這些狀況都要引起自己的警覺。最后請(qǐng)記住，凡是還沒有做成事務(wù)便需要付出的項(xiàng)目，八成以上是圈套。